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秃蕊杜英    
2022年06月29日

探寻Perkins的全球与中国策略

今年,全球着名的发动机生产厂家Perkins公司分别在中国毛叶欧李和英国本部启动了新的生产线,反映出该公司对全球市场的乐观预期。在不久前德国汉诺威盘中触及涨停举办的Agritechnica展会上,Perkins公司也派出强大阵容参展。就产品、市场和与主机厂的合作关系等方面的内容对Perkins公司负责人进行了采访。

据Perkins公司产品营销经理Dean Lakey介绍,该公司在2010年取得了很好的业绩,2011年虽然尚未结束,但可以预见表现将更为出色。在这两年中,世界各地的消费者需求增长迅速,尤其是中国需求增长更为明显。反映在公司的策略上,就是建立新的生产线,包括在中国兴建的可以生产6缸发动机的生产线。2010年至2011,单独就中国市场而言,Perkins的产销量增加了70%,增速高于其他地区。

谈及公司在全球及中国市场快速增长的原因,Dean Lakey认为Perkins比较幸运,产品覆盖农业机械、工程机械、发电等领域。所以与其他同行相比,受到几年前金融风暴的冲击影响不是那么明显。而且公司在战略发展方面极具前瞻性,当世界经济陷入低谷时,对产品的需求量下降,公司腾出资金投入研发,为以后的复苏进行了细致的准备。当经济上部采取直接式和间接式两种加载方式好转时,Perkins理所当然地抓住了时机。具体到每一笔投资时,Perkins注重贴全腺润楠近客户,这也正是在中国建厂的原因。此外,Perkins还花了大量资金用于售后服务和络建设方面变形可按标准自动校准;,参加Agritechnica的展位就是德国经销商帮助搭建的。这样做的好处还包括,当欧洲的OEM厂商希望把产品销售到世界其他地区时,Perkins公司也可以为他们牵线搭桥。

目前,发动机厂家面临着美国Tier 4标准、欧洲3B标准到2013年到期的问题。对此,Dean Lakey表示,之后的标准由政策制订者来决定,但Perkins的研发人员对此一直保持关注,并在不断研发新技术,致力于把排放降到最低。无论出台的标准严格到什么程度,Perkins都一定能够满足,客户应该对此有强烈的信心。而在中国,由于排放标准不同,无锡的工厂同时生产满足T4、欧3标准的400F发动机和针对中国市场的400D发动机。后者完全能够满足中国的排放要求,同时对燃油清洁性等指标要求没有那么严格。以现在中国市场来看,400D是最佳选择。而其与400F的唯一的区别在于电子控制装置和尾气后处理装备,差别仅有3%,而97%的主要部件都是通用的。中国何时执行T4和欧3标准,在无锡生产的400D可以立刻升级为400F。所以中国的OEM厂商可以用一款机型,同时满足本地销售和出口的需要,只是选装不同的发动机就可以了,连发动机仓的设计都不用一点更改。如果他们要把整机出口到欧洲或美国,那么400F是他们的最佳选择。

Dean Lakey认为,Perkins和OEM厂商之间的关系是非常重要的。因此,OEM厂商在设计产品时,Perk思茅红椿ins会派出团队,与他们一起合作,这被称为“Technology intergration manufacturing(技术整合制造)”模式。在工厂中,双方作为一个团队精诚合作,共享整机CAD图纸和发动机CAD图纸,使得发动机和整机严丝合缝地配套,大大节省了OEM厂商开发新产品的费用和时间。这种模式不但存在于Perkins的总部,也存在于OEM厂商处,包括在中国。他认为,Perkins可以称得上是发动机专家,在农业机械发动机领域有很长的历史和丰富的经验,享有很高的声誉。在中国市场上,如果哪家厂商在产品上标明是使用了Perki琼海ns的发动机,会增强其竞争力。而产品出口到欧洲、美国,也会得到当地的认可。他还表示,相比于其他世界知名农机巨头下属的发动机制造厂,Perkins的优势在于其与OEM厂商之间只有合作,不存在竞争,能够更好、更灵活地满足OEM厂商的需求。

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