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他打造的秀山农村电商模式连阿里巴巴都高度肯定省沽油


2022年07月29日

他打造的秀山农村电商模式连阿里巴巴都高度肯定

秀山云智科贸有限公司总经理车玉昕。 本报记者 许恢毅 摄

初见车玉昕时,重庆晨报记者也被他执着的精神所打动,他自嘲自己是中国电商的第一批烈士,已经死过800回了,各种死法都尝试过了,现在,他将一生的才情全部倾注于大山深处。

他是一个很有个性的“互联网老人”。

3年前踏进武陵山

为助推现代商贸发展,2012年,秀山县相关领导三去北京,聘请5位专家培养本土电商团队。车玉昕就是秀山相关领导三顾茅庐从北京聘请的国内物流、电商专家。

53岁的车玉昕看起来精瘦,但说起互联网,说起农村电商,他就两眼放光,精神抖擞。

他自嘲,自己是个草根,出生于东北沈阳,是上世纪90年代就混迹于北京中关村的互联网第一代烈士,自己在互联网领域已经死过800回了,电商走到哪一步,下一步如何走?他非常清楚,别人还在探索时,他已经走过了,现在是天时、地利、人和都有了,他只需要直接做。

2012年,他第一次来到武陵山深处的秀山县。这里三省交界,大山环抱,空气清新。

刚踏进武陵山的车玉昕,就开始进行前期谋划,利用现有的物流体系、专业市场打造农村电子商务。

他给秀山物流贸易的重新定位是农村电商,是鼠标加钢筋水泥。用现代电子商务手段编制信息流,加上现代物流。

于是,秀山云智科贸有限公司成立了。他亲自操刀,用一生的才情,来打造中国农村电商的新模式。

建立乡村配送体系“没有物流的电子商务,都是瞎扯淡,从县城到乡镇,有40-50公里山路,从乡镇到乡村又有60-80公里山路,村里的农民到县城赶场,慢的要坐半天车,如果不解决物流问题,电商都是空谈。”

“北京的羊毛衫打折,很便宜,农村人怎么买?秀山的土特产非常好,在北京打工想吃,怎么买?一句话,没有物流不行!”车玉昕说。

和别的电商不同,车玉昕没有先建立自己的电商平台和终端实体店。他要做的是先建立物流配送体系。

2013年,车玉昕开始尝试在乡村建立配送体系,打通从城里到乡村的物流,实行直接配送。

除了物流园建立自己的乡村配送体系外,他们还成立了自己的调度中心,与社会23家物流公司签订合作协议。

2014年2月,终端实体店武陵生活馆正式运行。这里不仅仅是工业品下行销售给农民的地方,也是农村资源上行卖向全国的收购点。

在秀山县城,24小时配送到家,乡村实行t 1模式,配送只比城里多一天。农民在网上购物后,可以直接到当地村里的武陵生活馆提取。

目前,经过两年多的运行,武陵生活馆已有123家,武陵山区域还有4个分发配送中心,分别位于酉阳、重庆及邻近的贵州区县。

培养农村电商精英

有了渠道,有了体系,但是,谁来卖?

初到秀山时,车玉昕就遇到了人才匮乏的难题。“秀山每年有600多人考上大学,这些大学生毕业后,没有多少人回来,人越走越空,就连很多部门的官员也不清楚电商是什么,该怎么做。如何培养电商人才十分紧迫。”

培训,从打字开始。为了鼓励年轻人来学习互联网和电子商务,秀山县开设了免费的电商培训班。为了不耽误他们的工作,培训班采用独特的“流水席”方式,教师、教室都不动,学员随到随学,赶上哪堂课就上哪堂课,学分达到了就及格。

这样持续了三年,培养了1000多名学员,其中有77名算得上网络精英,在全市都算得上优秀的电商人才。现在,他们构成了云智科贸公司的精英团队,被称为“御林军”。从客服推广到产品营造、设计、物流分发、冷链系统等,都有了专业人才。

“这是一个组织型平台,被称为农村电商1.0版本,我们传递的是新文化、新理念、新技术,我们没有烧钱自己做平台,我们训练的是人,只要枪能用,好用就用,不在乎是谁造的枪。”

他说,现在秀山的互联网氛围渐浓,经过培训的学员在秀山开了几百家淘宝店,他们已经习惯了网上购物,线上销售农特产品。

物流成本下降15%

在云智科贸公司,70多个“御林军”曾创下一天过万单的业绩。这边四台打印机忙着打印,那边就开始分装,豆腐干、土鸡蛋、牛肉等土特产源源不断的卖向全国。

“我们先建分发中心,后建社区门店,预计今年还将开7-8家门店,3年内建设60个分发配送中心、2200个门店,覆盖武陵山区域的11个县。”车玉昕说,以前,越穷的地方东西越贵,物流费用越高,但经过两年多的深耕细作,现在秀山当地的物流成本下降了15%。

他举例说,以前从秀山到重庆,发货是15元一单,一天最多不过400单。而现在一天过万单,从秀山发向全国,3元全国包邮。原来只有6家快递公司,现在快递公司达到了23家。物流便宜了,电商企业又涌入了秀山,形成良性循环。

去年,云智科贸公司的年产值达到2亿元,今年预计将达到3亿元。接下来,云智科贸公司还谋划在新三板上市,走出一个县级电商企业的新生。

车玉昕:1963年出生,沈阳人,秀山云智科贸有限公司法人代表兼总经理。上世纪90年代在北京中关村涉足电子商务,是国内第一批从事电商的互联网精英。在他带领下,秀山武陵生活馆成功开创了全国农村电商模式,被阿里巴巴誉为中国农村电商的一面旗帜。

●很多人都来秀山学习我们的电商模式,都是简单的看形式,我们的气质不可复制。

●秀山的电商是鼠标加钢筋水泥,用现代电子商务手段编制信息流,加上现代物流,我们追求车流、物流,不追求人流。

●物流不解决,电商是空谈。

●做农村电商不一定都要烧钱做平台,枪能用,好用就用,不在乎是谁造的枪。

●农民做电商,真正的需求不是买进来,而是卖出去,电商是工具,解决农民致富才是根本。

●哪些人可以做农村电商?下地能弯腰,上桌点鼠标。

语录(来源:重庆晨报)

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