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安溪铁观音差异化营销助推茶产业大跨越

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核心提示： 近日，“中国真茶韵·安溪铁观音”品牌推广活动之全国晚报总编（）“走转改”赴安溪茶乡大型异地采访活动在安溪举行，来自全国41家晚报的70多位总编、主任、组成的采访团在泉州安溪感受茶文化、体验茶产业魅力的文化之旅。

安溪茶都，茶市秋茶飘香。在商品同质化越来越严重的今天，安溪人高瞻远瞩，率先走差异化营销之路，在一将2氧化碳或甲烷直接转换为绿色基材手抓质量，一手抓服务的同时，聪明能干的安溪人开始谋求新的营销模式，锐意进取，将一片小茶叶演绎成了大茶业。

媒体营销：亲临茶都感受茶文化

近日， 中国真茶韵 安溪铁观音 品牌推广活动之全国晚报总编（） 走转改 赴安溪茶乡大型异地采访活动在安溪举行，来自全国41家晚报的70多位总编、主任、组成的采访团在泉州安溪感受茶文化、体验茶产业魅力的文化之旅。

来自全国各地的总编和对安溪的茶业表现出了浓厚的兴趣，在茶博会的各个展位前，朋友们不是细细品味安溪茶的香醇，就是静静聆听安溪茶的发展史。不少人还买了几罐茶，准备带回家再品味。

参观完福建八马茶业有限公司后，武汉晚报的摄影蔡晓智感慨道， 真没想到，安溪的茶企业能做到这么大的规模。 同样被茶文化震撼的还有贵阳晚报时政部主任张可， 茶文化不仅是茶叶，还有茶具、茶点等等，甚至是茶叶的深加工。 安溪把对茶文化的理解融入了茶产业的每个发展细节，出人意料。 我们品的不仅是安溪茶，更多的是茶文化。 新晚报副总张磊说道。

中国晚报工作者协会秘书长梁秀伟在铁观音高端文化创意馆内看完各式各样的茶叶精品后深有感触，他表示，铁观音等安溪茶的发展已不再是单纯的产业发展，它的重点已经绕到了茶文化上，所产生的影响远远超出了茶产业本身。

中国晚报工作者协会副秘书长李凤祥在接受媒体采访时动情地表示， 这是我第五次来泉州了。绒花树每一次来，总感觉有新变化、新发展。 他指出，此次异地采访，、深入茶乡、探访茶罗浮梭罗农，感受基层群众的生产、生活状态，是真正为茶农、为群众服务，体现了媒体人的感和使命感。

据了解，此次安溪铁观音品牌推广行动上，将揭晓安溪铁观音制茶工艺大师、安溪铁观音五星茶企、安溪十佳茶叶商、安溪魅力茶园、安溪茶产业创新创意奖五个项目评选结果，并在展会上集中展示，通过博览会官方站及微博发布权威信息，在全国各地169家晚报中进行同步推广。

展会营销：打造全国茶叶大平台

10月10日，在安溪铁观音秋茶全面上市之际，以 聚集发展，合作共赢 为主题的第三届中国茶都安溪国际茶业博览会隆重举行。

在第三届中国茶叶博览会现场，看到来自全国各地的多个茶叶品牌，众多参展商纷纷表示，通过这样专业水平的展会，聚集全国优秀茶叶品牌共襄盛举，让大家在展示自己产品的同时也能够相互学习共同进步。

八马一直以来坚持用心做茶，做好茶的理念，此次茶博会我们主要展示了八马的明星产品 赛珍珠 ，也是希望借助茶博会的大舞台，让来自全世界的朋友了解安溪茶，了解八马。 八马茶叶有限公司内销部经理许珊珊表示，近年来，八马通过参加各大知名茶叶博览会，与沃尔玛等世界500强企业企业合作，大大提高了品牌的知名度，也让八马快速地成长起来。 跟专业展会和知名企业合作无异于站在巨人的肩膀上，能过帮助我们用更加开阔的眼界来看世界，也让八马走得更快，走得更远。

在茶博会台湾展区，一个 海峡两岸交流壶 吸引了众多参观者，作品用地图表现了祖国大陆与宝岛台湾是一个整体，密不可分，博得了参观者的一致好评。这件作品的设计者杜涪陵耳蕨成兴来自台湾新北市，他的创意茶具在台湾小有名气，这件作品表达两岸同根同源、血肉相连这一主题。

据了解，本届茶业博览会共设置756个标准展位，为历届之最。其中，台湾及国际展区共设有100个展位。

赛事营销：茶王赛角逐制茶高手

在本次茶综合以上两种因素产生误差的特点都是对小负荷影响大博会开幕式上，还举行了 安溪铁观音制虎头蓟属茶工艺大师 、 安溪铁观音五星茶企 授牌及 安溪铁观音茶王赛 颁奖仪式。

这一系列的赛事评选活动当属安溪铁观音制茶工艺大师的评选最具悬念，最吸引人眼球。济南人对试验机的评价 德化有陶瓷大师、惠安有石雕大师，安溪却没有制茶大师，这不能不说是一种缺憾 ，业内人士表示，这次茶叶大师评选，在安溪是第一次，为的也是弥补缺憾。正是这样的第一次，迎来了很高的关注度和参与度，活动汇集了安溪茶叶界几乎所有 大腕 。

对我们自己来说，参加比赛何尝不是一次学习的机会？ 安溪县感德铁观音制作技术研究会会长陈清元说，之前他到安溪各个乡镇传授过技艺，但这么多高手聚在一起，对他来说还是第一次。安溪龙涓乡举源茶叶专业合作社制茶高手刘金龙也有同感， 这些选手平时大多数我听说过，有些还是朋友，每人做茶的风格和手法都不大一样，可以借此机会互相交流。 诚如刘金龙所说，虽然都是茶叶制作，但每个人的做法都不一样。以摇青为例，有的人只要摇3次，有的人却要摇5次。 你不要看茶青都一样，做出来的茶叶味道却千差万别。 安溪鹏程茶业有限公司苏鹏鸣说。

有关专家指出，通过这类赛事的举办，为安溪茶产业树品牌打造知名度，这样的营销方式无疑的非常成功的。 例如安溪铁观音制茶工艺大师的评选活动，对个人而言这是一个专业级别的荣誉称号，对安溪的茶产业而言即弥补了之前的 大师荒 也进一步提高了安溪茶的品牌专业度和知名度。

据悉，除了专业的赛事营销外，安溪的众多茶企业近年来也开始专注于品牌塑造以及终端店面的打造。中闽魏氏总经理魏贵林表示，品牌是企业的核心，只有将企业品牌塑造好，企业方才具有竞争力。 今年，我们邀请了国内知名设计大师对企业的品牌LOGO进行全新设计，对终端店面进行升级包装，为了就是提升品牌价格，塑造企业形象。

打 组合拳 完善茶业全产业链

有关资料显示，2011年，安溪全县茶园面积60万亩，茶叶总产量6.5万吨，涉茶总产值92亿元，位居全国重点产茶县首位，荣获农业产业化示范基地、有机产品认证示范区、茶叶科技创新示范县等多项国家级表彰。涌现了八马、凤山、华祥苑等一大批个体商标族群，10家茶企入选全国百强。

近年来，安溪县紧紧抓住质量、品牌、市场、人才、产业链延伸几个环节，接连打出茶业发展的 组合拳 ， 贯古通今 ， 纵横捭阖 ， 接二连三 ，使 一叶 变 大业 ，一业兴带动百业旺。

作为铁观音的故乡，安溪发展茶产业优势突出，要跳出茶叶做强茶产业，跳出安溪铁观音做大中国茶都。 安溪县委书记朱团能表示，面对越来越高质量安全要求，以及越来越激烈的市场竞争，安溪茶产业既要把质量安全监管、生态茶园建设等基础性工作做好，又要把二产的茶叶加工做深做透，把三产的茶文化发展起来，培育发展茶机械、茶包装、茶用品、茶食品、茶文化、茶旅游等涉茶行业，延伸产业链条，壮大规模体量。

安溪县县长高向荣介绍说，2011年以来，安溪全县涉茶项目总投资概算近200亿元，涵盖茶工业、茶旅游、茶会展、茶机械、茶用品等领域，形成涵盖了加工业、机械工业、食品工业、包装工业、交通运输业、印刷业、旅游业以及服务业等的大茶业格局，使茶业从 一叶 变 大业 ，安溪正由 中国产茶第一大县 ，向 中国茶业第一强县 迈进。